如何从0到精通SEM

当下的移动互联网，已经从追逐流量转向寻求精益运营。

伴随着五大互联网产业链（社交、商品、服务、内容、兴趣）完成头部企业的跑马圈地，以往疯狂烧钱获客的推广场景一去不返。如果说过往移动互联网红利让公司快速增长有很多选择，例如换量、地推，或者ASO，甚至是猫池假量。而资本寒冬的到来与流量源的逐渐枯竭，让每一分推广费用都不得不被认真对待。与此同时，越来越多市场营销人惊恐地发现，那些曾被津津乐道的例如裂变、打卡等增长手段，在平台方、监管层的治理下，已逐渐失效。

曾有人断言，过往几年是野蛮式的增量市场，接下来将全面进入趋向饱和的存量市场。不置可否，但在深耕现有私域流量的同时，随着预算缩减、流量成本提升，如何更精细筛选推广渠道，有效提升ROI，获取更多高价值用户，便成了更迫切与尖锐的现实问题。在流量收紧和模式创新的双重压力下，增长黑客们似乎也已经遇到了瓶颈，不得不放弃对粗放式获客的过度依赖，转向以用户为导向的精细化运营。

正如阿里斯泰尔·克罗尔在《精益数据分析》一书中所言，不要销售你能制造的产品，而是制造你能卖出去产品，搞清楚用户到底想要买什么。精益成长是在获取用户的过程中，通过更完整的数据分析体系、产品测试方式、访谈调研机制等手段，踏实走进用户、洞察用户真正想要什么，思考自身产品如何满足用户的真实需求，并更有效地触达、获取用户。精益成长不仅是对用户心理、用户行为的洞悉，还需将之以数据的形式，反馈于产品迭代优化中，形成「数据-洞察-假设-测试」的完整精益成长闭环，并借助其驱动业务增长。这就要求我们不仅仅要看到数据，更要看懂数据。

如果说上半场属于颠覆创新，那么下半场则属于深耕优化；

如果说上半场属于增长黑客，那么下半场就属于精益成长。

随着后增长时代的到来，精益成长将成为所有企业新的奋进目标与方向。